{"id":721,"date":"2022-12-18T17:32:42","date_gmt":"2022-12-18T16:32:42","guid":{"rendered":"https:\/\/www.brekiadata.com\/blog\/?p=721"},"modified":"2022-12-19T13:17:04","modified_gmt":"2022-12-19T12:17:04","slug":"que-es-lead-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.brekiadata.com\/blog\/que-es-lead-marketing\/","title":{"rendered":"\u00bfQu\u00e9 es un lead en marketing y c\u00f3mo se genera?"},"content":{"rendered":"

\u00bfQu\u00e9 es un lead en marketing y c\u00f3mo se genera?<\/span><\/h1>\n

En los \u00faltimos a\u00f1os, es muy habitual hablar de captar leads<\/em> para ampliar la base de datos de las empresas. Sin embargo, nos podemos preguntar\u00a0 qu\u00e9 es un lead en marketing<\/strong> y por qu\u00e9 esta estrategia es tan importante. En el entorno digital nos encontramos con un gran n\u00famero de t\u00e9cnicas con la finalidad de incrementar el tr\u00e1fico online<\/em>, por este motivo, vamos a prestar atenci\u00f3n a este tema.<\/p>\n

 <\/p>\n

\"que-es-lead-marketing\"<\/p>\n

Clasificaci\u00f3n de leads<\/h2>\n

Uno de los objetivos principales de muchos profesionales del marketing<\/em> digital es generar leads<\/strong> para aumentar las conversiones. De todas formas, definir exactamente en qu\u00e9 consiste un lead<\/em> puede ser algo complejo, porque esto depender\u00e1 de cada departamento. Sin embargo, para entenderlo f\u00e1cilmente podemos decir que es cuando un usuario deja sus datos y\u00a0 empieza a ser parte de la lista de correos electr\u00f3nicos<\/a>.<\/strong><\/p>\n

No obstante, el objetivo de esta acci\u00f3n de marketing<\/em> digital es optimizar el proceso de compra y lograr el mayor n\u00famero de conversiones. Por lo tanto, el lead<\/strong> se define como el contacto, sin embargo, no siempre est\u00e1 listo para comprar y hay que ayudarle a tomar la decisi\u00f3n. Por esta raz\u00f3n, hay que diferenciar qu\u00e9 clase de leads<\/strong> existen:<\/p>\n

Marketing Qualified Lead (MQL)<\/h3>\n

En ese caso, se refiere a un contacto que puede convertirse en un cliente potencial. El usuario ha mostrado cierto inter\u00e9s por la empresa, producto o servicio, por dicha raz\u00f3n, hay que intentar afianzar la relaci\u00f3n con contenido de valor.<\/p>\n

Sales Qualified Lead (SQL)<\/h3>\n

Aqu\u00ed se refiere a cuando el cliente ha llegado a la fase final y el equipo comercial tiene que cerrar la venta. Hay opciones para lograrlo, como el asesoramiento comercial o la entrega de demos gratuitas, entre otras alternativas.<\/p>\n

El lead nurturing<\/h2>\n

Uno de los elementos importantes del Inbound Marketing<\/strong> es el lead nurturing<\/strong>, cuyo significado es \u00abalimentaci\u00f3n de contactos\u00bb. El objetivo es acompa\u00f1ar al usuario en el proceso de compra para convertirlo en un cliente. Esta estrategia no es nueva y su objetivo es despertar el inter\u00e9s para fidelizarlo.<\/p>\n

Las ventajas del lead en el marketing<\/strong> son muchas, de hecho, los usuarios pueden dejar sus datos en un formulario gracias a las tecnolog\u00edas de automatizaci\u00f3n. Seg\u00fan Marketo,<\/strong> las empresas que usan esta t\u00e9cnica pueden generar un 50 % m\u00e1s de leads cualificados. <\/strong>Tanto es as\u00ed que uno de los mayores beneficios es su capacidad de mejorar el ROI.<\/strong><\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo generar un lead?<\/h2>\n

Uno de los principales desaf\u00edos en marketing<\/strong> es c\u00f3mo generar un lead<\/strong> para sumar m\u00e1s clientes potenciales. Partimos de la base de que es una oportunidad para cualquier negocio, sin embargo, hay que conseguir reconducir al usuario cuando interact\u00faa en la p\u00e1gina web o e-commerce. <\/em>A continuaci\u00f3n, dejamos algunas ideas, sin descartar la opci\u00f3n de comprar bases de datos<\/strong><\/a>.<\/p>\n

Formulario de suscripci\u00f3n<\/h2>\n

Tanto un blog, p\u00e1gina web, tienda online<\/em> o publicaci\u00f3n digital deber\u00edan contar con un formulario de suscripci\u00f3n. Esto es fundamental para generar leads<\/strong> e incentivar al internauta para que vuelva a interesarse por nuestra marca. Por lo tanto, hay que dise\u00f1ar una estructura sencilla y hacerla visible para que pueda hacer el registro.<\/p>\n

Landing pages<\/h3>\n

Una p\u00e1gina de aterrizaje<\/strong> es el lugar donde llegan las visitas. Ya puede ser a trav\u00e9s de una acci\u00f3n externa o por los propios motores de b\u00fasqueda. El objetivo de una landing page<\/strong> es obtener el mayor n\u00famero de registros.<\/p>\n

Llamadas de acci\u00f3n (CTA)<\/h3>\n

Finalmente, las llamadas de acci\u00f3n (CTA)<\/strong> son de vital importancia para despertar el inter\u00e9s de un usuario. Desde un bot\u00f3n visible para descargar un ebook,<\/em> ofrecer una muestra gratuita de un producto o un vale de compra con descuento, son solo algunas propuestas para generar leads.<\/em><\/p>\n

En conclusi\u00f3n, con esta informaci\u00f3n, seguramente, ya se tiene m\u00e1s claro qu\u00e9 es un<\/strong> lead en marketing. <\/strong>Esta estrategia es muy efectiva y ofrece excelentes resultados a las empresas, por lo tanto, hay que dise\u00f1ar p\u00e1ginas atractivas y campa\u00f1as eficaces para lograr los objetivos.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

\u00bfQu\u00e9 es un lead en marketing y c\u00f3mo se genera? En los \u00faltimos a\u00f1os, es muy habitual hablar de captar leads para ampliar la base de datos de las empresas. 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