{"id":800,"date":"2023-02-03T00:19:30","date_gmt":"2023-02-02T23:19:30","guid":{"rendered":"https:\/\/www.brekiadata.com\/blog\/?p=800"},"modified":"2023-02-03T00:23:27","modified_gmt":"2023-02-02T23:23:27","slug":"que-es-lead-scoring","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.brekiadata.com\/blog\/que-es-lead-scoring\/","title":{"rendered":"Lead Scoring \u00bfQue\u0301 es y para que\u0301 sirve?"},"content":{"rendered":"

Lead Scoring \u00bfQue\u0301 es y para que\u0301 sirve?<\/h1>\n

En el Inbound Marketing<\/strong> nos encontramos con un gran n\u00famero de estrategias efectivas para aumentar las conversiones. Por este motivo, si dudas sobre qu\u00e9 es el lead scoring<\/strong> y c\u00f3mo puede ayudar a tu negocio, vamos a ofrecerte informaci\u00f3n que es de tu inter\u00e9s. Como bien sabemos, en el marketing<\/em> digital, el lead<\/em> cumple un papel muy importante y la implementaci\u00f3n de esta t\u00e9cnica automatizada es de gran ayuda.<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 es el lead scoring exactamente y en qu\u00e9 consiste?<\/h2>\n

Uno de los principales objetivos en el marketing online<\/strong> es el posicionamiento para tener m\u00e1s visibilidad y atraer tr\u00e1fico cualificado a una p\u00e1gina web o ecommerce.<\/em> Una vez que un visitante ha dejado sus datos se convierte en lead,<\/em> a partir de este momento, hay que empezar a diferenciar qui\u00e9n es el p\u00fablico potencial.<\/p>\n

Sin duda alguna, saber en qu\u00e9 es un lead en marketing<\/a> ayuda a entender esta estrategia. Para algunas empresas, se trata de un potencial cliente, sin embargo, para otras, se entiende como cualquier contacto para efectuar una venta. El lead scoring<\/strong> se utilizar\u00e1 para evaluar el grado de inter\u00e9s de los leads<\/em> recogidos durante el proceso comercial.<\/p>\n

Con esta t\u00e9cnica se podr\u00e1 evaluar a cada usuario, as\u00ed como estudiar su comportamiento para mejorar las relaciones y fidelizarlo. Es una estrategia que permite tomar decisiones m\u00e1s correctas a la hora de plantear una estrategia comercial con m\u00e1s garant\u00edas de \u00e9xito. Por este motivo, tener a nuestro alcance un listado de empresas<\/a>, ser\u00e1 de gran ayuda para acortar ese proceso.<\/p>\n

\u00bfPor qu\u00e9 calificar leads?<\/h2>\n

La calificaci\u00f3n de un lead<\/strong> tiene la finalidad de ahorrar tiempo al equipo comercial y acelerar el proceso de ventas. Los leads cualificados<\/strong> sirven para reconocer qui\u00e9nes tienen un inter\u00e9s verdadero por la compra de un producto o contrataci\u00f3n de un servicio.<\/p>\n

Para conseguir que el filtro sea efectivo, el equipo de marketing<\/em> y el departamento de ventas deben trabajar de forma coordinada. Esta t\u00e9cnica de lead scoring<\/strong> ayudar\u00e1 a preparar los leads<\/em> para mejorar el ratio de conversi\u00f3n. Tanto es as\u00ed que se podr\u00e1n estudiar las caracter\u00edsticas de un lead<\/em> y las posibilidades para convertirse en cliente.<\/p>\n

Esta acci\u00f3n es m\u00e1s eficaz cuando la segmentaci\u00f3n se hace correctamente, en funci\u00f3n del perfil del usuario. Seg\u00fan vaya creciendo la base de datos, habr\u00e1 que clasificar los contactos en diferentes perfiles. Esto ayudar\u00e1 a personalizar las comunicaciones a trav\u00e9s de la automatizaci\u00f3n del marketing.<\/strong> Adem\u00e1s, servir\u00e1 para acertar con sus intereses y tener m\u00e1s garant\u00edas de \u00e9xito en las campa\u00f1as comerciales.<\/p>\n

Tipos de lead scoring<\/h2>\n

Un lead<\/em> se puede obtener a trav\u00e9s de un formulario, aunque tambi\u00e9n se pueden generar v\u00eda offline<\/em> a trav\u00e9s de la venta de bases de datos<\/a>. Es una manera de atraer a un p\u00fablico con mayor inter\u00e9s por nuestra empresa. Como bien sabemos, hay distintos tipos de clientes, por lo que es conveniente hacer una clasificaci\u00f3n.<\/p>\n

Lead fr\u00edo<\/h3>\n

Aqu\u00ed se incluyen las personas que han facilitado los datos de contacto, sin embargo, no se entiende que est\u00e9n cualificadas. Las probabilidades de conversi\u00f3n<\/strong> son menores que las que ofrecen otros usuarios situados en otras fases del embudo.<\/p>\n

Lead cualificado para el marketing (MQL)<\/h3>\n

En este grupo est\u00e1n los contactos que han proporcionado sus datos, sin embargo, no est\u00e1n del todo convencidos para realizar la compra. Hay que fortalecer la estrategia de marketing <\/strong>para que, finalmente, se decidan.<\/p>\n

Lead cualificado para la venta (SQL)<\/h3>\n

Por \u00faltimo, tenemos los usuarios que tienen toda la informaci\u00f3n disponible sobre un producto y servicio y est\u00e1n predispuestos a la compra. Lo \u00fanico que se necesita en esta fase del embudo es un empuj\u00f3n final<\/strong> (promoci\u00f3n, ofertas, descuentos, etc.).<\/p>\n

En conclusi\u00f3n, el lead scoring<\/strong> cumple un papel muy importante a la hora de optimizar los flujos y mejorar las probabilidades de conversi\u00f3n. Una de las mayores ventajas es que este proceso es automatizado, lo que ahorrar\u00e1 mucho tiempo y multiplicar\u00e1 las posibilidades de conseguir leads<\/em> y generar ventas.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Lead Scoring \u00bfQue\u0301 es y para que\u0301 sirve? En el Inbound Marketing nos encontramos con un gran n\u00famero de estrategias efectivas para aumentar las conversiones. Por este motivo, si dudas sobre qu\u00e9 es el lead scoring y c\u00f3mo puede ayudar<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":580,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[1],"tags":[],"yoast_head":"\nLead Scoring \u00bfQue\u0301 es y para que\u0301 sirve? | BrekiaData<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"El lead scoring cumple un papel muy importante a la hora de optimizar los flujos y mejorar las probabilidades de conversi\u00f3n.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.brekiadata.com\/blog\/que-es-lead-scoring\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"es_ES\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Lead Scoring \u00bfQue\u0301 es y para que\u0301 sirve? | BrekiaData\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"El lead scoring cumple un papel muy importante a la hora de optimizar los flujos y mejorar las probabilidades de conversi\u00f3n.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.brekiadata.com\/blog\/que-es-lead-scoring\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"BrekiaData\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/brekiadata\/\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2023-02-02T23:19:30+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2023-02-02T23:23:27+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.brekiadata.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/tipos-de-bases-de-datos.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1024\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"1024\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Brekiadata\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\/\/www.brekiadata.com\/blog\/que-es-lead-scoring\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/www.brekiadata.com\/blog\/que-es-lead-scoring\/\"},\"author\":{\"name\":\"Brekiadata\",\"@id\":\"https:\/\/www.brekiadata.com\/blog\/#\/schema\/person\/45f10edac817c481cc6a5d768b2ff156\"},\"headline\":\"Lead Scoring \u00bfQue\u0301 es y para que\u0301 sirve?\",\"datePublished\":\"2023-02-02T23:19:30+00:00\",\"dateModified\":\"2023-02-02T23:23:27+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/www.brekiadata.com\/blog\/que-es-lead-scoring\/\"},\"wordCount\":719,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/www.brekiadata.com\/blog\/#organization\"},\"articleSection\":[\"Uncategorized\"],\"inLanguage\":\"es\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/www.brekiadata.com\/blog\/que-es-lead-scoring\/\",\"url\":\"https:\/\/www.brekiadata.com\/blog\/que-es-lead-scoring\/\",\"name\":\"Lead Scoring \u00bfQue\u0301 es y para que\u0301 sirve? | BrekiaData\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/www.brekiadata.com\/blog\/#website\"},\"datePublished\":\"2023-02-02T23:19:30+00:00\",\"dateModified\":\"2023-02-02T23:23:27+00:00\",\"description\":\"El lead scoring cumple un papel muy importante a la hora de optimizar los flujos y mejorar las probabilidades de conversi\u00f3n.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/www.brekiadata.com\/blog\/que-es-lead-scoring\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"es\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/www.brekiadata.com\/blog\/que-es-lead-scoring\/\"]}]},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/www.brekiadata.com\/blog\/que-es-lead-scoring\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Portada\",\"item\":\"https:\/\/www.brekiadata.com\/blog\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Lead Scoring \u00bfQue\u0301 es y para que\u0301 sirve?\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/www.brekiadata.com\/blog\/#website\",\"url\":\"https:\/\/www.brekiadata.com\/blog\/\",\"name\":\"BrekiaData\",\"description\":\"Los mejores listados de empresas espa\u00f1olas con email, tel\u00e9fono y direcci\u00f3n. Bases de datos de empresas espa\u00f1olas actualizadas.\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/www.brekiadata.com\/blog\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/www.brekiadata.com\/blog\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":\"required name=search_term_string\"}],\"inLanguage\":\"es\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\/\/www.brekiadata.com\/blog\/#organization\",\"name\":\"BrekiaData\",\"url\":\"https:\/\/www.brekiadata.com\/blog\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"es\",\"@id\":\"https:\/\/www.brekiadata.com\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/www.brekiadata.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/Captura-de-pantalla-2020-03-29-21.28.50.png\",\"contentUrl\":\"https:\/\/www.brekiadata.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/Captura-de-pantalla-2020-03-29-21.28.50.png\",\"width\":229,\"height\":68,\"caption\":\"BrekiaData\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/www.brekiadata.com\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/\"},\"sameAs\":[\"https:\/\/www.facebook.com\/brekiadata\/\"]},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\/\/www.brekiadata.com\/blog\/#\/schema\/person\/45f10edac817c481cc6a5d768b2ff156\",\"name\":\"Brekiadata\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"es\",\"@id\":\"https:\/\/www.brekiadata.com\/blog\/#\/schema\/person\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/63fde0340ebac3307a6e4fe6dba641c9?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/63fde0340ebac3307a6e4fe6dba641c9?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Brekiadata\"}}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Lead Scoring \u00bfQue\u0301 es y para que\u0301 sirve? | BrekiaData","description":"El lead scoring cumple un papel muy importante a la hora de optimizar los flujos y mejorar las probabilidades de conversi\u00f3n.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.brekiadata.com\/blog\/que-es-lead-scoring\/","og_locale":"es_ES","og_type":"article","og_title":"Lead Scoring \u00bfQue\u0301 es y para que\u0301 sirve? | BrekiaData","og_description":"El lead scoring cumple un papel muy importante a la hora de optimizar los flujos y mejorar las probabilidades de conversi\u00f3n.","og_url":"https:\/\/www.brekiadata.com\/blog\/que-es-lead-scoring\/","og_site_name":"BrekiaData","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/brekiadata\/","article_published_time":"2023-02-02T23:19:30+00:00","article_modified_time":"2023-02-02T23:23:27+00:00","og_image":[{"width":1024,"height":1024,"url":"https:\/\/www.brekiadata.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/tipos-de-bases-de-datos.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Brekiadata","twitter_card":"summary_large_image","schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/www.brekiadata.com\/blog\/que-es-lead-scoring\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.brekiadata.com\/blog\/que-es-lead-scoring\/"},"author":{"name":"Brekiadata","@id":"https:\/\/www.brekiadata.com\/blog\/#\/schema\/person\/45f10edac817c481cc6a5d768b2ff156"},"headline":"Lead Scoring \u00bfQue\u0301 es y para que\u0301 sirve?","datePublished":"2023-02-02T23:19:30+00:00","dateModified":"2023-02-02T23:23:27+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/www.brekiadata.com\/blog\/que-es-lead-scoring\/"},"wordCount":719,"publisher":{"@id":"https:\/\/www.brekiadata.com\/blog\/#organization"},"articleSection":["Uncategorized"],"inLanguage":"es"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.brekiadata.com\/blog\/que-es-lead-scoring\/","url":"https:\/\/www.brekiadata.com\/blog\/que-es-lead-scoring\/","name":"Lead Scoring \u00bfQue\u0301 es y para que\u0301 sirve? | BrekiaData","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.brekiadata.com\/blog\/#website"},"datePublished":"2023-02-02T23:19:30+00:00","dateModified":"2023-02-02T23:23:27+00:00","description":"El lead scoring cumple un papel muy importante a la hora de optimizar los flujos y mejorar las probabilidades de conversi\u00f3n.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.brekiadata.com\/blog\/que-es-lead-scoring\/#breadcrumb"},"inLanguage":"es","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.brekiadata.com\/blog\/que-es-lead-scoring\/"]}]},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.brekiadata.com\/blog\/que-es-lead-scoring\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Portada","item":"https:\/\/www.brekiadata.com\/blog\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Lead Scoring \u00bfQue\u0301 es y para que\u0301 sirve?"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.brekiadata.com\/blog\/#website","url":"https:\/\/www.brekiadata.com\/blog\/","name":"BrekiaData","description":"Los mejores listados de empresas espa\u00f1olas con email, tel\u00e9fono y direcci\u00f3n. Bases de datos de empresas espa\u00f1olas actualizadas.","publisher":{"@id":"https:\/\/www.brekiadata.com\/blog\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.brekiadata.com\/blog\/?s={search_term_string}"},"query-input":"required name=search_term_string"}],"inLanguage":"es"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/www.brekiadata.com\/blog\/#organization","name":"BrekiaData","url":"https:\/\/www.brekiadata.com\/blog\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"es","@id":"https:\/\/www.brekiadata.com\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/www.brekiadata.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/Captura-de-pantalla-2020-03-29-21.28.50.png","contentUrl":"https:\/\/www.brekiadata.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/Captura-de-pantalla-2020-03-29-21.28.50.png","width":229,"height":68,"caption":"BrekiaData"},"image":{"@id":"https:\/\/www.brekiadata.com\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/brekiadata\/"]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.brekiadata.com\/blog\/#\/schema\/person\/45f10edac817c481cc6a5d768b2ff156","name":"Brekiadata","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"es","@id":"https:\/\/www.brekiadata.com\/blog\/#\/schema\/person\/image\/","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/63fde0340ebac3307a6e4fe6dba641c9?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/63fde0340ebac3307a6e4fe6dba641c9?s=96&d=mm&r=g","caption":"Brekiadata"}}]}},"uagb_featured_image_src":{"full":["https:\/\/www.brekiadata.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/tipos-de-bases-de-datos.jpg",1024,1024,false],"thumbnail":["https:\/\/www.brekiadata.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/tipos-de-bases-de-datos.jpg",150,150,false],"medium":["https:\/\/www.brekiadata.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/tipos-de-bases-de-datos.jpg",300,300,false],"medium_large":["https:\/\/www.brekiadata.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/tipos-de-bases-de-datos.jpg",750,750,false],"large":["https:\/\/www.brekiadata.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/tipos-de-bases-de-datos.jpg",750,750,false],"1536x1536":["https:\/\/www.brekiadata.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/tipos-de-bases-de-datos.jpg",1024,1024,false],"2048x2048":["https:\/\/www.brekiadata.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/tipos-de-bases-de-datos.jpg",1024,1024,false],"featured-blog-large":["https:\/\/www.brekiadata.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/tipos-de-bases-de-datos.jpg",350,350,false],"featured-blog-medium":["https:\/\/www.brekiadata.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/tipos-de-bases-de-datos.jpg",270,270,false],"featured":["https:\/\/www.brekiadata.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/tipos-de-bases-de-datos.jpg",300,300,false],"featured-blog-medium-small":["https:\/\/www.brekiadata.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/tipos-de-bases-de-datos.jpg",230,230,false]},"uagb_author_info":{"display_name":"Brekiadata","author_link":"https:\/\/www.brekiadata.com\/blog\/author\/ackerwoman\/"},"uagb_comment_info":0,"uagb_excerpt":"Lead Scoring \u00bfQue\u0301 es y para que\u0301 sirve? En el Inbound Marketing nos encontramos con un gran n\u00famero de estrategias efectivas para aumentar las conversiones. Por este motivo, si dudas sobre qu\u00e9 es el lead scoring y c\u00f3mo puede ayudar","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.brekiadata.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/800"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.brekiadata.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.brekiadata.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.brekiadata.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.brekiadata.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=800"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/www.brekiadata.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/800\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":804,"href":"https:\/\/www.brekiadata.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/800\/revisions\/804"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.brekiadata.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/580"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.brekiadata.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=800"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.brekiadata.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=800"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.brekiadata.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=800"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}